{"id":67033,"date":"2023-05-15T17:37:58","date_gmt":"2023-05-15T15:37:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nus.agency\/?p=67033"},"modified":"2024-12-05T11:47:07","modified_gmt":"2024-12-05T09:47:07","slug":"compras-con-estimulos-sensoriales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nus.agency\/es\/blog\/compras-con-estimulos-sensoriales","title":{"rendered":"\u00bfSe pueden promover las compras con est\u00edmulos sensoriales?"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfSe pueden promover las compras con est\u00edmulos sensoriales?<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Compras\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tAnna Montserrat\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tTodos los art\u00edculos\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tiempo de lectura: 6 minutos<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfQu\u00e9 se sabe acerca de las compras con est\u00edmulos sensoriales? \u00bfDe qu\u00e9 manera influyen estos est\u00edmulos en nuestro comportamiento? Cuando hablamos de consumo, lo cierto es que debemos considerar que la experiencia es un elemento clave en la decisi\u00f3n de compra de los consumidores<\/strong>. Durante los \u00faltimos a\u00f1os, y debido a la sobresaturaci\u00f3n notable que existe en el mercado, se han realizado estudios y desarrollado t\u00e9cnicas de venta mediante est\u00edmulos sensoriales para poder influir en la percepci\u00f3n y decisi\u00f3n de compra de los consumidores.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tLa m\u00fasica en nuestro sistema sanitario\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\u00bfPor qu\u00e9 cantar o escuchar m\u00fasica es beneficioso para el organismo? \t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\u00a1Leer m\u00e1s!\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Las investigaciones han demostrado que los est\u00edmulos sensoriales pueden afectar a la experiencia del consumidor<\/a> en un entorno de compra. Por poner alg\u00fan ejemplo, la m\u00fasica de fondo puede afectar al ritmo de la compra, el aroma a pan reci\u00e9n horneado puede aumentar el apetito y el tacto de la tela puede afectar la percepci\u00f3n de la calidad de la prenda. Adem\u00e1s, los consumidores est\u00e1n m\u00e1s dispuestos a gastar dinero cuando se sienten atra\u00eddos por un entorno de compra atractivo y acogedor.<\/strong> Entonces, \u00bfde qu\u00e9 manera ser conscientes de estas acciones que nos influencian a consumir?<\/span><\/p>

En este art\u00edculo exploraremos c\u00f3mo los est\u00edmulos sensoriales, sobre todo los auditivos, pueden ser utilizados para mejorar la experiencia de compra.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfC\u00f3mo se promueven las compras con est\u00edmulos sensoriales?\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lo primero que debemos considerar, cuando hablamos de consumo, es que en las preferencias de compra influyen m\u00e1s de un factor, de entre los que destacan la parte afectiva y emocional<\/strong>, adem\u00e1s de la parte racional. As\u00ed pues, de entre esos est\u00edmulos a los que hacemos referencia destacan com\u00fanmente los visuales, auditivos, t\u00e1ctiles, olfativos y gustativos. Veamos c\u00f3mo se promueven las compras y c\u00f3mo cada uno de ellos puede afectar la experiencia de consumo:<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Est\u00edmulos visuales\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los est\u00edmulos visuales pueden ser muy efectivos para atraer al consumidor y guiar su atenci\u00f3n hacia productos espec\u00edficos. En cuanto a la promoci\u00f3n de las compras con est\u00edmulos sensoriales, en el caso de la visualidad, por ejemplo, influye la elecci\u00f3n de los colores y dise\u00f1os. As\u00ed pues, los colores brillantes y los dise\u00f1os llamativos pueden destacar los productos en las estanter\u00edas (o armonizarlos) <\/strong>y llamar la atenci\u00f3n de los consumidores. Adem\u00e1s, la iluminaci\u00f3n adecuada tambi\u00e9n puede influir ya que puede mejorar el ambiente y motivar a que los clientes accedan a la tienda.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Est\u00edmulos t\u00e1ctiles\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los est\u00edmulos t\u00e1ctiles pueden influir en la percepci\u00f3n de calidad de los productos.<\/strong> Por ejemplo, los clientes pueden estar m\u00e1s dispuestos a gastar dinero en una prenda de ropa si sienten que la tela es suave, se adapta al tacto y es de alta calidad. Adem\u00e1s, los est\u00edmulos t\u00e1ctiles tambi\u00e9n pueden ayudar a los clientes a sentirse m\u00e1s conectados con los productos<\/strong>, aumentando as\u00ed su inter\u00e9s y deseo de compra.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\"La m\u00fasica puede afectar a la actividad cerebral y, por lo tanto, influir en el comportamiento\"<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Est\u00edmulos olfativos\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Dicen que el olfato es uno de los est\u00edmulos sensoriales de compra m\u00e1s primitivos y, por ende, m\u00e1s influyentes. Lo cierto es que los aromas pueden influir en la percepci\u00f3n de los consumidores sobre la tienda y los productos<\/strong>, y un ejemplo real podemos buscarlo en el modelo de negocio de los hoteles Swissh\u00f4tel<\/a>, que trabajaron en la creaci\u00f3n de un aroma propio que fuera muy identificable con Suiza. Para conseguirlo contrataron a una experta en el campo, Sissel Tolaas, y crearon un aroma basado en el olor a madera, monta\u00f1a y\u2026 dinero.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Compras\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Est\u00edmulos gustativos\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los est\u00edmulos gustativos tambi\u00e9n pueden ser efectivos para atraer a los clientes y mejorar su experiencia de compra. Por ejemplo, los clientes pueden estar m\u00e1s dispuestos a probar nuevos productos si se les ofrece una degustaci\u00f3n gratuita<\/strong>. Adem\u00e1s, los minoristas pueden ofrecer bebidas o alimentos gratuitos para hacer que los clientes se sientan m\u00e1s c\u00f3modos y pasen m\u00e1s tiempo en la tienda.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfPor que compras con est\u00edmulos sensoriales? El poder de la m\u00fasica en la decisi\u00f3n de compra <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Seg\u00fan se habla en el neuromarketing, podemos discernir que la m\u00fasica lenta y suave influye en que los clientes pasen m\u00e1s tiempo en la tienda<\/strong> y gasten m\u00e1s dinero, mientras que la m\u00fasica r\u00e1pida y en\u00e9rgica puede aumentar el ritmo de la compra y la cantidad de productos comprados.\u00a0<\/span><\/p>

La neurociencia ha demostrado que la m\u00fasica puede afectar a la actividad cerebral<\/a> y, por lo tanto, influir en el comportamiento y la percepci\u00f3n de los consumidores. Por ejemplo, la m\u00fasica lenta y suave puede reducir la actividad cerebral en las \u00e1reas asociadas con el estr\u00e9s y la ansiedad, lo que puede hacer que los clientes se sientan m\u00e1s relajados y c\u00f3modos en la tienda. Por otro lado, la m\u00fasica r\u00e1pida y en\u00e9rgica puede aumentar la actividad cerebral en las \u00e1reas asociadas con la excitaci\u00f3n y la atenci\u00f3n<\/strong>, lo que puede hacer que los clientes est\u00e9n m\u00e1s alerta y atentos a los productos y promociones.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\tCursos recomendados\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\"imagen-destacada-nueva-master-en-neuromusica\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tM\u00e1ster en Neurom\u00fasica\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tVER M\u00c1S >\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"M\u00e1ster<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tM\u00e1ster en Fisioest\u00e9tica y Dermatofuncional\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tVER M\u00c1S >\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tM\u00e1ster en Imagen Corporal y Enfermer\u00eda Dermoest\u00e9tica | NUS Agency\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tVER M\u00c1S >\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\tSigue leyendo\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\"imagen-destacada-I-Jornada-del-Proyecto-NES\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tNeurom\u00fasica y cerebro: conclusiones de la I Jornada del Proyecto NES de NUS\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tLEER M\u00c1S >\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"imagen-destacada-articulo-vocalia-infermeria-del-treball-COIB-neuromusica-NUS\"<\/div><\/a>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLa Vocal\u00eda de Enfermer\u00eda del Trabajo del COIB y NUS\u00a0llevan la m\u00fasica al cuidado de las enfermeras\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h2>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tLEER M\u00c1S >\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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