{"id":70771,"date":"2023-11-09T09:30:00","date_gmt":"2023-11-09T07:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nus.agency\/?p=70771"},"modified":"2024-12-05T12:41:31","modified_gmt":"2024-12-05T10:41:31","slug":"las-estrategias-psicologicas-que-se-esconden-tras-el-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nus.agency\/es\/blog\/las-estrategias-psicologicas-que-se-esconden-tras-el-black-friday","title":{"rendered":"Las estrategias psicol\u00f3gicas que se esconden tras el Black Friday"},"content":{"rendered":"\t\t
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Las estrategias psicol\u00f3gicas que se esconden tras el Black Friday<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Si durante todo el a\u00f1o la comunicaci\u00f3n y publicidad de las marcas tiene como objetivo generar necesidades en la poblaci\u00f3n, durante el d\u00eda de Black Friday y los d\u00edas previos, este objetivo se intensifica todav\u00eda m\u00e1s con el lanzamiento de unas aparentes e incre\u00edbles ofertas y la bajada de precios en ciertos productos por tiempo limitado.<\/span><\/p>

La realidad es que, en los \u00faltimos a\u00f1os, los usuarios y consumidores hemos integrado y apuntado este \u00faltimo viernes de noviembre en nuestro calendario particular como una fiesta<\/strong> que se ha convertido en una \u201coda al consumo\u201d y en la que muchos aprovechan para darse un capricho o comprar los regalos de navidad por adelantado.\u00a0<\/span><\/p>

Teniendo en cuenta la expectaci\u00f3n que despierta el Black Friday, es evidente que las empresas se preparan a conciencia para este d\u00eda<\/strong> y se valen de estrategias y herramientas propias de la <\/span>psicolog\u00eda social<\/span><\/a> para aumentar su volumen de ventas.<\/span> La mayor\u00eda de veces lo hacen de forma disimulada y, otras veces, de manera descarada.\u00a0<\/span><\/p>

Los especialistas en neuromarketing de las empresas saben que al cerebro le atraen los est\u00edmulos innovadores y, sobre todo, las oportunidades. Por tanto, nada de lo que se ve en Black Friday y en d\u00edas previos es fruto del azar<\/strong>: colores, im\u00e1genes, distribuci\u00f3n y colocaci\u00f3n de productos, modo en que se marcan los precios o la luz, la temperatura y la m\u00fasica (estos \u00faltimos con especial importancia en las tiendas f\u00edsicas). Todo, absolutamente todo, est\u00e1 pensado para llamar la atenci\u00f3n e inter\u00e9s del consumidor, para crearle una necesidad y persuadirlo para que acabe comprando un producto determinado<\/strong>.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>

Destacamos algunas de las estrategias psicol\u00f3gicas que est\u00e1n detr\u00e1s de las campa\u00f1as de Black Friday, para que podamos tener una mayor conciencia y responsabilidad al realizar nuestras compras en este periodo del a\u00f1o.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 estrategias psicol\u00f3gicas emplean las empresas para lanzar sus campa\u00f1as de Black Friday?\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Crean urgencia y necesidad de compra<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En primer lugar, nos bombardean con publicidad masiva y continuada<\/strong> durante las semanas previas al Black Friday a trav\u00e9s de p\u00e1ginas web, redes sociales, newsletters, televisi\u00f3n, vallas publicitarias, etc. Todo esto nos crea una sensaci\u00f3n de que se va a producir un gran acontecimiento y que debemos estar atentos<\/strong>.<\/span><\/p>

Por otro lado, el hecho de que las ofertas y descuentos se lancen en una fecha concreta y pr\u00f3xima hace que psicol\u00f3gicamente tengamos la urgencia de comprar<\/strong> un producto o los que sean, aunque en realidad no los necesitemos. Adem\u00e1s, es una \u00e9poca muy pr\u00f3xima a las fiestas de Navidad, por lo que aumenta a\u00fan m\u00e1s la necesidad de comprar cuanto antes los regalos de Reyes para aprovechar los descuentos.<\/span><\/p>

Con respecto a esto, cabe destacar<\/span> que hay una zona espec\u00edfica del cerebro que es la que nos impulsa a procesar estos est\u00edmulos de manera emocional. Esta zona es el sistema l\u00edmbico. De manera que las empresas se aprovechan del inter\u00e9s del cerebro de sus consumidores por todo lo innovador y provechoso<\/strong> y generan diversos est\u00edmulos que son los que lanzan durante el Black Friday. Estos est\u00edmulos son procesados por el sistema l\u00edmbico del cerebro, evocando emociones que incitan a la acci\u00f3n.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Apelan a nuestras emociones<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Esta estrategia est\u00e1 muy relacionada con la anterior. Hay que tener en cuenta que <\/span>nuestras emociones tienen una gran influencia sobre las decisiones econ\u00f3micas que tomamos<\/strong>. Y <\/span>estas emociones suelen provocar que nos imaginemos encontrando aut\u00e9nticas gangas y que nos hagamos una imagen mental de c\u00f3mo estar\u00edamos teniendo ese producto o productos.\u00a0<\/span><\/p>

Es decir, las empresas aprovechan el periodo previo al Black Friday para propiciar que fantaseemos sobre c\u00f3mo mejorar\u00edamos teniendo ese art\u00edculo o disfrutando de ese servicio<\/strong>. Y una vez nos imaginamos con ellos, no podemos borrar esa sensaci\u00f3n de bienestar y sentimientos positivos, y lo m\u00e1s seguro es que acabemos comprando eso con lo que hemos fantaseado tanto las \u00faltimas semanas. <\/span>Ah\u00ed es <\/span>entonces cuando decimos: \u00bfc\u00f3mo voy a dejar escapar estos descuentos?<\/span><\/p>

En este momento, es probable que entren en conflicto nuestro lado emocional y nuestro lado racional.<\/strong> Por tanto, es muy importante diferenciar entre lo que necesitamos realmente y lo que deseamos pero es innecesario. Eso que a menudo enmascaramos con frases como \u201cMe lo merezco\u201d o \u201cPara eso trabajo\u201d.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Aletargan tu pensamiento cr\u00edtico a la hora de valorar
el precio<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Comprar productos rebajados produce un placer que puede llegar a dejar fuera de juego nuestro pensamiento cr\u00edtico y racional<\/strong>. Podr\u00eda decirse que nuestro cerebro activa el \u201cmodo compra\u201d.<\/span><\/p>

Adem\u00e1s, las estrategias de marketing que suelen usar las empresas buscan conseguir clientes, conseguir<\/span> vender los productos que ellos quieren y al precio que han marcado. Probablemente, el precio siga siendo alto, pero el objetivo es que el consumidor perciba que el precio original era mucho m\u00e1s alto. Esta estrategia sobre los precios es conocida como la psicolog\u00eda de precios<\/strong> y tiene mucha influencia en el consumidor o usuario a la hora de comprar<\/strong>.<\/span><\/p>

Por ejemplo, las empresas a la hora de fijar sus precios pueden <\/span>usar los n\u00fameros impares en sus precios. Los 19,99\u20ac o 29,95\u20ac que estamos acostumbrados a ver cuando lanzan una oferta nos hace pensar que el producto es m\u00e1s barato y nos resulta algo m\u00e1s atractivo que si los n\u00fameros fuesen redondos. Aunque esto depende mucho de la empresa, del tipo de producto que se venda, de los precios de la competencia, etc.<\/span><\/p>

Por \u00faltimo, hay que destacar que las empresas aportan muchas facilidades de pago<\/strong> (efectivo, tarjeta, bizum, pago a plazos, etc) para que compren sus productos o para recibirlos<\/strong> (en caso de los e-commerce) as\u00ed como facilidades de devoluci\u00f3n<\/strong> (en caso de que no se los queden finalmente). Esto provoca que sea<\/strong> m\u00e1s f\u00e1cil para el cliente dejarse llevar y hacer una compra irracional<\/strong>.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQui\u00e9n es m\u00e1s vulnerable a estas estrategias psicol\u00f3gicas de las campa\u00f1as de Black Friday? El comprador compulsivo <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Algunas de las personas a las que suele afectar m\u00e1s este tipo de rebajas y estas estrategias psicol\u00f3gicas llevadas a cabo por las empresas son los compradores compulsivos. Estos se caracterizan por tener una baja autoestima<\/strong> y\/o una insatisfacci\u00f3n personal<\/strong>, que normalmente intentan compensar realizando una compra sin pararse a reflexionar por qu\u00e9 la hacen.<\/span><\/p>

Lo que siente este tipo de consumidor, en un primer momento, es una gran excitaci\u00f3n provocada por una enorme ansiedad que intentan acallar comprando<\/strong>. Una vez que compran se produce una descarga emocional muy fuerte, liberan dopamina, sienten un cierto placer, tranquilidad y bienestar.\u00a0<\/span><\/p>

Pero todos estos sentimientos positivos son ef\u00edmeros y vienen acompa\u00f1ados de sentimientos como arrepentimiento, ira y tristeza, adem\u00e1s de gastos econ\u00f3micos considerables. Incluso hay algunos casos en los que se castigan duramente por esas compras que han realizado y por no haber podido controlarse. Como es de esperar ante este tipo de patrones de conducta, esto no sirve de mucho, ya que la mayor\u00eda vuelve a realizar estas compras compulsivas repetidas veces, algo que indica que necesitan la ayuda y el apoyo de profesionales especializados<\/strong> como un psic\u00f3logo o un psicoterapeuta.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tEntrevistas\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tKaren Carvalho nos cuenta algunas de las cualidades que debe tener un psic\u00f3logo formado en Terapia Estrat\u00e9gica e Integradora.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\u00a1Leer m\u00e1s!\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\tCursos recomendados\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tMBA en Direcci\u00f3n y Gesti\u00f3n de Empresas de Salud\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tM\u00e1ster en Imagen Corporal y Enfermer\u00eda Dermoest\u00e9tica | NUS Agency\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t
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\"M\u00e1ster<\/div>\n\t\t<\/a>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tM\u00e1ster en Fisioest\u00e9tica y Dermatofuncional\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\tSigue leyendo\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\"imagen-destacada-articulo-vocalia-infermeria-del-treball-COIB-neuromusica-NUS\"<\/div>\n\t\t<\/a>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tLa Vocal\u00eda de Enfermer\u00eda del Trabajo del COIB y NUS\u00a0llevan la m\u00fasica al cuidado de las enfermeras\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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El pasado 10 de marzo, la Vocal\u00eda de Enfermer\u00eda del Trabajo y Salud Laboral del Col\u00b7legi Oficial d’Infermeres i Infermers de Barcelona (COIB) organiz\u00f3 una<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t

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\"imagen-destacada-articulo-suelo-pelvico-hombres\"<\/div>\n\t\t<\/a>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tEl papel del suelo p\u00e9lvico en los hombres: funciones y disfunciones\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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Durante a\u00f1os, el suelo p\u00e9lvico se ha asociado casi exclusivamente a la salud femenina. Sin embargo, el suelo p\u00e9lvico masculino es igual de relevante: participa<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t

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\"MBA<\/div>\n\t\t<\/a>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\tNUS apuesta por el liderazgo en salud con el MBA en Direcci\u00f3n y Gesti\u00f3n de Empresas de Salud\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t
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El sector salud vive una transformaci\u00f3n profunda impulsada por la digitalizaci\u00f3n, la sostenibilidad y la necesidad de nuevos modelos de gesti\u00f3n. En este contexto, NUS apuesta por el liderazgo en salud con el MBA en Direcci\u00f3n y Gesti\u00f3n de Empresas de Salud, un programa dise\u00f1ado a partir de la escucha activa al sector y a su comunidad de alumni. El MBA combina formaci\u00f3n directiva, visi\u00f3n estrat\u00e9gica y una metodolog\u00eda pr\u00e1ctica orientada a liderar organizaciones sanitarias en entornos complejos y en constante evoluci\u00f3n.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si durante todo el a\u00f1o la comunicaci\u00f3n y publicidad de las marcas tiene como objetivo generar necesidades en la poblaci\u00f3n, durante el d\u00eda de Black Friday y los d\u00edas previos, este objetivo se intensifica todav\u00eda m\u00e1s con el lanzamiento de unas aparentes e incre\u00edbles ofertas y la bajada de precios en ciertos productos por tiempo … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":70815,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[913,1260,1201],"tags":[],"class_list":["post-70771","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-psicologia-y-bienestar","category-salud"],"yoast_head":"\nLas estrategias psicol\u00f3gicas que se esconden tras el Black Friday - NUS Agency<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Black Friday es una fecha se\u00f1alada en el calendario de las empresas para aumentar sus ventas. \u00a1Descubre qu\u00e9 estrategias psicol\u00f3gicas emplean!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.nus.agency\/es\/blog\/las-estrategias-psicologicas-que-se-esconden-tras-el-black-friday\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Las estrategias psicol\u00f3gicas que se esconden tras el Black Friday\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"blog : Las estrategias psicol\u00f3gicas que se esconden tras el Black Friday\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.nus.agency\/es\/blog\/las-estrategias-psicologicas-que-se-esconden-tras-el-black-friday\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"NUS Agency\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Nus.Agency\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-11-09T07:30:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-12-05T10:41:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.nus.agency\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/estrategias-psicologicas-tras-black-friday.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1250\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"adminnus\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@NusUnidad\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@NusUnidad\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"adminnus\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":[\"Article\",\"BlogPosting\"],\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nus.agency\\\/es\\\/blog\\\/las-estrategias-psicologicas-que-se-esconden-tras-el-black-friday#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nus.agency\\\/es\\\/blog\\\/las-estrategias-psicologicas-que-se-esconden-tras-el-black-friday\"},\"author\":{\"name\":\"adminnus\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nus.agency\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/afd025d2eda20a4518a50726f7e13277\"},\"headline\":\"Las estrategias psicol\u00f3gicas que se esconden tras el Black Friday\",\"datePublished\":\"2023-11-09T07:30:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-12-05T10:41:31+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nus.agency\\\/es\\\/blog\\\/las-estrategias-psicologicas-que-se-esconden-tras-el-black-friday\"},\"wordCount\":1274,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nus.agency\\\/es\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nus.agency\\\/es\\\/blog\\\/las-estrategias-psicologicas-que-se-esconden-tras-el-black-friday#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.nus.agency\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/11\\\/estrategias-psicologicas-tras-black-friday.jpg\",\"articleSection\":[\"blog\",\"Psicolog\u00eda y Bienestar\",\"Salud\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":[\"WebPage\",\"ItemPage\"],\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.nus.agency\\\/es\\\/blog\\\/las-estrategias-psicologicas-que-se-esconden-tras-el-black-friday\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.nus.agency\\\/es\\\/blog\\\/las-estrategias-psicologicas-que-se-esconden-tras-el-black-friday\",\"name\":\"Las estrategias psicol\u00f3gicas que se esconden tras el Black Friday - 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